איך לקחת בחזרה את מה שגנבה וול סטריט

חשבתם שהחלום האמריקאי מת? עד שתסיים את המאמר הזה תשנה את דעתך.

עכשיו הנה דרך להחזיר חלק מהכסף שאיבדת בשוק.

אם אתה רוצה למכור מאות אלפי ספרים ולהרוויח מיליון דולר תמשיך לקרוא..

הנה איך לעשות את זה, ישר מפיו של מישהו שעשה…

אני יזם מאז שאני זוכר את עצמי. גדלתי במקום קטן בשם שרדון, אוהיו. זה ממש מחוץ לקליבלנד.

כשהייתי ילד, כנראה בן 8,10, מכרתי זרעים מדלת לדלת. רציתי את הסט הזה של מכשירי קשר כשהייתי ילד ואם מכרת מספיק זרעים, קיבלת זוג מכשירי קשר.

ראיתי מודעת שטח על גב חוברת קומיקס. אתה רואה אותם כל הזמן מוכרים כרטיסי ברכה או מוכרים זרעים. חייתי בקהילה חקלאית, אז חשבתי שזה יהיה דבר טוב לעשות ובוודאי שזה היה נהדר…

כשהזמנתי את הערכה הקטנה היא הגיעה עם מגרש. אני פשוט ניגש ובדפיקה קרה על הדלת נתתי את הגובה שלי.

קיבלתי את מכשירי הקשר האלה והחברים שלי ואני שיחקנו באנשי צבא עם משימות חצות עם מכשירי הקשר שלנו ונהנינו. הקריירה שלי כיזם נקבעה מנקודה זו ואילך. מודעת שטח שינתה את חיי.

נהגתי פשוט לשפוך על המודעות האלה בחוברות הקומיקס של צ'רלס אטלס ומייק מארוול. הם הניעו אותי כל כך וכשהתבגרתי קצת ראיתי את הפרסומת ב-78', אני מניח שזו הייתה של ג'ו קארבו, הדרך לעשירים של האיש העצלן ואמרתי שזה בשבילי! זה בדיוק מה שרציתי לעשות.

היום אני מחשיב את עצמי כאיש פרסום החלל המוביל בעולם. עברתי על כמה מאות קומיקסים ישנים והעתקתי את כל מודעות החלל האלה.

הייתי ממש רציני לגבי מודעות שטח כשהייתי בן 12. אבא שלי היה מהנדס. הוא טייל בכל העולם וקיץ אחד לקח אותנו לארובה. לא הכרתי שם אף אחד והייתה לי ערימה של ספרי קומיקס שקניתי מבית מרקחת מקומית באורנג'סטאד בארובה ופשוט נשארתי בחדר שלי וקראתי את חוברות הקומיקס האלה.

שוב מודעות החלל הללו ריגשו אותי מאוד. אהבתי את הפסיכולוגיה שהקופירייטרים השתמשו בה כדי להיכנס ישר אל ליבת הנשמה שלי.

הם ידעו שזה בדיוק מה שאני רוצה. זה הדהים אותי כי נראה שהם הבינו אותי כל כך טוב. הם מעולם לא פגשו אותי ואני תוהה איך לעזאזל החבר'ה האלה עושים את זה ומבינים אותי כל כך טוב ויודעים בדיוק מה אני רוצה, מתי שאני רוצה, עד לעומק שרציתי את זה.

אני לא חושב שמבחינה אינטלקטואלית הבנתי את זה לגמרי בזמנו. רק בשנות ה-70 קיבלתי את החומר של קארבו, אז באמת התחיל להתפתח הרצון שלי להיות מסוגל לכתוב ככה ולמכור דברים.

ראיתי לראשונה את המודעה של Karbo במגזין בשם Free Enterprise, מגזין מצוין שכבר לא קיים, אבל באותה תקופה הוא היה אחד ממגזיני ההזדמנויות המובילים. הם פשוט היו עמוסים בהזדמנויות. זה היה אחד מהם.

אז הזמנתי את הספר שלו. אחרי שקיבלתי את הספר, טרפתי אותו.

החלק הראשון של הספר עם חומרי הגישה היה ממש בסמטה שלי כי אני סוג של בחור רוחני מלכתחילה. אני אוהב פסיכולוגיה וקצת הבנתי את זה מטבעי. ממש לא הייתי צריך להימכר בחלק הזה של הספר. קראתי לחשוב ולהתעשר ואת כל ספרי העזרה העצמית, הדברים של דייל קרנגי לפני שמצאתי את קארבו. אז זה היה טבעי לזה. זה פשוט נכנס לי לנפש.

אחרי שקראתי את הספר הזה, השקתי את פרויקט הדיוור הישיר הראשון שלי. השאר, כמו שאומרים, היסטוריה.